Beschreibung
Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement.
Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus.
Besondere Highlights:
- Virtuelle Verhandlungen mit inländischen und ausländischen Lieferanten
- Frühwarnindikatoren erkennen und umsetzen
- Erfolgreiche Verhandlungen trotz Materialknappheit und Lieferengpässen
- Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen
- Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)
- Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren
- Bestechung, aktueller Korruptionsindex und neue Incoterms
- Framingstrategien als neues Werkzeug
- Neues Vertragsmanagement
Aus dem Inhalt
Die richtige Strategie zum richtigen Zeitpunkt:
- Virtuelle online Verhandlungsführung mit inländischen und ausländischen Lieferanten
- Ziele setzen – Selbstmotivation steigern – Einkaufsergebnisse verbessern
- Die richtige organisatorische Vorbereitung
- Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde
- Die eigentliche Verhandlungsphase – Strategien zur Zielerreichung
- Und so ticken die Verkäufer
- Verkäufer als Verhandlungspartner
- Telefonische und virtuelle Verhandlungen
- Abwehr von Preiserhöhungen
- Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
- Kritische Situationen sicher meistern – Praxis-Ratschläge von Einkaufs-Profis
- Der Abschluss der Einkaufsverhandlung
- Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement
Soft Facts – oft unterschätzt und vielmals ausschlaggebend:
- Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation
- Effektive Framing-Strategien im Einkauf
- Business-Etikette für Einkaufsmanager/innen – Benimmregeln sind gefragt
- Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen
- Frauen verhandeln anders – Männer auch
- Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen
- Achtung: Bestechung, Diebstahl, Korruption und Spionage
- Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen
- Umgang mit Ausländischen Verhandlungspartnern
- Verhandlungssprache Englisch – Redewendungen und Formulierungen
Runter mit den Kosten – in allen Bereichen:
- Kosteneinsparungen durch professionelle Bedarfsermittlung
- Der niedrigste Einkaufspreis und alles, was dazugehört
- Erkennen Sie das richtige Potenzial Ihrer Lieferanten
- Einkauf von Rohstoffen – nicht immer einfach
- Einsparpotenziale durch Electronic Procurement
- Beschaffungsstrategien – oftmals in der Kombination erfolgreich
- Unternehmensübergreifende Praxismethoden zur Kostenreduzierung
- Aktives Risikomanagement und Frühwarnsysteme als Überlebensinstrumente im Einkauf
- Effizientes Einkaufs- und Beschaffungscontrolling
Artikelnummern
Diesem Produkt sind folgende ISBN bzw. Artikelnummern zugeordnet:
| ISBN-13: |
978-3-662-65965-6 978-3662659656 |
|---|---|
| EAN-13: | 9783662659656 |
